阿里系推“聚定制”拓展“以銷定產(chǎn)”

2013-01-07 11:34:19    來源:蘭瑞環(huán)球

繼淘寶在"雙12"試水"以銷定產(chǎn)"模式后,阿里巴巴旗下團購平臺聚劃算日前宣布啟動C2B戰(zhàn)略,推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺"聚定制",并預(yù)計在今年實現(xiàn)50億定制商品。據(jù)介紹,"聚定制"將主要應(yīng)用于品牌商品預(yù)售和新品定制。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示,與其他團購和B2C網(wǎng)站相比,聚劃算的聚焦效應(yīng)使其能夠收集足夠多的消費者需求,從而采用大規(guī)模定制,實現(xiàn)高個性化和高性價比。"獨立團購網(wǎng)站流量不足,而B2C網(wǎng)站的貨架銷售模式,使分攤到每個商品上的需求不多,更適合用于日常銷售。"張宇表示。從去年開始,阿里巴巴就在著力宣揚C2B模式的優(yōu)勢。阿里巴巴相關(guān)負責(zé)人表示,與傳統(tǒng)工業(yè)"蒙眼式設(shè)計,賭博式生產(chǎn),壓貨于渠道"的低效率產(chǎn)銷互動模式相比,聚定制模式的庫存和價格都可以更低。去年,聚劃算曾聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起彩電定制活動,8天內(nèi)有100萬網(wǎng)友投票,通過對六項定制點,電視尺寸、邊框、清晰度、能耗、色彩、接口進行投票,隨后根據(jù)投票結(jié)果安排生產(chǎn)和定制預(yù)約。業(yè)內(nèi)認為,C2B模式將主推工業(yè)改革,并解決目前生產(chǎn)商最為頭痛的庫存問題。

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