中企分享萬億“奧運蛋糕”策略探究
2008-06-26 10:20:01
最新預測顯示，2008北京奧運會全部經濟“蛋糕”價值近兩萬億元。其中，奧運會贊助企業(yè)的贊助費創(chuàng)奧運史新高，空前的贊助熱情背后交織著中國消費市場啟動的全球影響、中國產業(yè)升級轉型的國際化需求、中國企業(yè)特有的民族情結等眾多繁雜因素。在長跑七年之后，全力沖刺已經打響的奧運商業(yè)“收官戰(zhàn)”。
奧運“蛋糕”價值高達兩萬億
奧運經濟包括四個內容：奧運主辦城市北京及六個奧運協(xié)辦城市的直接投資和基礎建設投資；借奧運契機開展的城市改造等經濟活動；企業(yè)對奧運會較高的心理預期而誘發(fā)的投資活動；以及各種投資活動帶來的乘數(shù)效應。據(jù)預測，北京奧運會經濟“蛋糕”價值將在18000億到20000億人民幣之間。奧運經濟已成為中國有史以來最大的經濟綜合事件。而眾多奧運贊助企業(yè)、供應商正是分享這一空前“蛋糕”的市場主體之一。
縱觀62家奧贊企業(yè)，大型國內企業(yè)與跨國企業(yè)形成對壘之勢。這與此前數(shù)次奧運會贊助商集中于跨國企業(yè)有所不同。粗略統(tǒng)計，奧贊企業(yè)的內資與外資比例約為6：4，而外資企業(yè)多集中于全球合作伙伴和獨家供應商。另一個值得關注的現(xiàn)象是，對比2008奧運會高達6500萬美元的TOP合作伙伴進入門檻，國內贊助商甚至報出了比TOP合作伙伴更高的價格。
三大渠道透視奧運“蛋糕”
據(jù)相關資料顯示，北京奧運催生的奧運經濟規(guī)模確實龐大。據(jù)分析，至2008年，北京市用于奧運會相關的投資總規(guī)模將達2800億元，其中直接用于奧運場館和相關設施的新增固定資產投資約1340億元，為歷屆奧運會之冠。而如此龐大支出的獲益最終將花落誰家，值得投資者去細細深究。
首先，與奧運會基礎性建設直接相關的行業(yè)。
比如建筑建材、交通運輸、節(jié)能環(huán)保、通信電子等行業(yè)。建筑建材：從行業(yè)來看，建筑建材類公司率先從奧運巨額投資中受益。水泥、鋼鐵等最基本的建筑材料將受到奧運投資巨大的需求推動。不過，對于大多數(shù)承接奧運項目而獲利的公司，奧運集中投資帶來的盈利是一次性的，奧運之后難以持續(xù)。只有那些具有技術優(yōu)勢的企業(yè)通過參加奧運建設充分展示了自己的實力和技術，有利于進一步拓展國內國際市場，才能獲得長期的收益。交通運輸：北京奧運會在城市基礎設施建設上的投資為1800億元，其中900億元用于修建地鐵、輕軌、高速公路、機場等，打造四通八達的快速交通網。節(jié)能環(huán)保：北京要實現(xiàn)“綠色奧運”、“科技奧運”和“人文奧運”的承諾，必須在環(huán)境保護方面投入巨資。奧組委計劃投入1000億元用于環(huán)境治理，兌現(xiàn)“綠色奧運”的承諾，包括首都圈防沙治沙、污水治理與節(jié)水、城市固體廢棄物綜合治理、潔凈能源技術等。通信電子：為了實現(xiàn)“科技奧運”，投入300億元用于信息化建設，奠定“數(shù)字北京”的基礎，初步實現(xiàn)電子政務、電子商務、信息化社區(qū)和遠程教育。3G通訊系統(tǒng)是國家申奧承諾必須建設的通訊系統(tǒng)，所以對于中興通訊(愛股，行情，資訊)、大唐電信等3G設備生產商，奧運的通訊建設將是企業(yè)提升品牌和技術從而提升企業(yè)價值的重要機會。
其次，北京商業(yè)零售板塊。
2008年北京奧運會期間，將會有來自200多個國家和地區(qū)的幾百萬的運動員、游客、觀眾參加。 商業(yè)零售：據(jù)統(tǒng)計，到京游客25%的旅游支出用于商品和餐飲，消費服務業(yè)整體行業(yè)增速有望迅速提高。奧運紀念品的銷售、奧運贊助商的后期營銷投入都將帶動商業(yè)部門的發(fā)展。 旅游酒店：北京奧運將帶旺中國旅游行業(yè)，并且并不局限于北京附近的旅游景點和自然景區(qū)，也對中國其他地區(qū)的旅游資源產生積極的影響。 傳媒文化：奧運對于國內傳媒和廣告業(yè)無疑是一次巨大的商業(yè)良機。據(jù)預測，北京奧運會期間，將有超過40億電視觀眾通過電視直接參與、體驗北京奧運會，競技體育的魅力加上電視傳媒的輻射，為傳媒和廣告業(yè)創(chuàng)造了一個全球性的巨大市場。
再次，從奧運經濟中長期受益者——房地產和奧運贊助商
房地產行業(yè)：得益于奧運所引發(fā)的價值重估效應。根據(jù)近幾屆奧運舉辦的情況，奧運期間舉辦城市房地產價格都會出現(xiàn)大幅上漲。同時，由于基礎設施條件的完備、綠化增加、居住環(huán)境的改善，提高了北京市的生活質量，國內外需求的不斷增長將促使北京地區(qū)房地產銷售價格和銷售規(guī)模持續(xù)上升。奧運贊助商：奧運的廣告效應十分顯著，是企業(yè)提升品牌形象、開發(fā)世界市場的絕佳機會。對于奧運會的合作伙伴、贊助商來說，一個類別只有一家贊助企業(yè)，排他性的原則體現(xiàn)了奧運贊助的稀缺性和寶貴價值所在，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。歷史上諸多跨國公司如可口可樂、阿迪達斯、三星借助奧運會成功實現(xiàn)了品牌提升和國際化擴張的同步。
八大策略切割奧運蛋糕
百年難遇的奧運商機面前，中國企業(yè)有兩種最典型的態(tài)度，一種是躊躇滿志型，一種是望而卻步型。前者大抵都是那些已經和2008北京奧運結緣的戰(zhàn)略合作伙伴、贊助商、供應商和特許商們(以下統(tǒng)稱為贊助商)，花了大價錢才擠進奧運門檻的它們，理所當然地視奧運為企業(yè)的最大機遇；后者則是中國數(shù)量眾多的成長型企業(yè)(中小企業(yè)、微型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè))，它們渴望分享奧運的甜美蛋糕，但沒有正式身份的它們往往有強烈的自卑感，認為奧運是“只可遠觀，不可褻玩焉”，只能艷羨地看著那些“有身份”的企業(yè)在市場舞臺上賣力地表演。
一般說來，心態(tài)不同，命運自然迥異。但是否與奧運五環(huán)攀上“親戚”后，企業(yè)就會自動進入坦途大道呢?沒有成為奧運各種贊助商的企業(yè)是否就沒有機會，只能坐聽別人的掌聲響起來呢? 所以，那些“大企業(yè)”(奧運贊助商)們的失誤，恰恰可能正是我們出擊的機會。當然，最關鍵問題是我們不要犯上面那些家伙們的錯誤，大把燒錢其實并不需要什么智慧。成長型企業(yè)雖然大多在奧運門檻之外，但如果我們需要注意用好以下幾個方法，可能我們也能在奧運營銷這種“囚徒困境”中獲得意想不到的機會。
【策略一】：尋找一個與奧運精神的“共振點”
那些已經是正式贊助商的企業(yè)因為有了“正式身份”，往往在營銷和傳播上都是采取“奧運標志+企業(yè)標志”的方式簡單疊加進行宣傳，忽略了與奧運精神的共鳴，所以效果不佳。其實，奧運精神是最沒有門檻的，其中蘊含的激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導的這種精神是人類社會共同的追求。所以，成長型企業(yè)完全可以從自己的品牌愿景、科技含量、服務精神、立足中國等多方面發(fā)掘出這些隱性資產，在奧運精神的大背景下巧妙宣傳。
【策略二】：設計一個好的“2008式”商業(yè)創(chuàng)意
因為北京奧運，“2008”這幾個數(shù)字也就有了特殊的含義，在人們的頭腦中它不但幾乎可以與奧運劃上等號，而且許多人視之為吉祥、幸福、如意、健康的象征，這就為成長型企業(yè)的營銷提供了許許多多的機會。
【策略三】：尋找一個有潛力的“縫隙式商機”
奧運會上有許多大商機，也有許多小商機，利用好了就成了不得了的大商機。幾十萬游客來到中國，吃、住、穿、行自然都少不了，這其中就蘊含了不少機會。比如在漢城奧運會上，就讓韓國將泡菜賣到了全世界111個國家。韓國政府的解釋是，他們之所以如此不遺余力地宣傳韓國泡菜，并非為了幫助企業(yè)掙錢，而是為了宣傳韓國飲食文化。所以在韓國政府的推動下，整個泡菜產業(yè)似乎都成了奧運會里最特別也是最顯眼的“贊助商”，韓國泡菜借此契機名揚四海。
【策略四】：開發(fā)一個可以好好“經營”的消費群體
成長型企業(yè)可能無法直接為奧運喝彩，但這并不妨礙我們去支持普通觀眾。單從奧運門票的緊俏來看，絕大多數(shù)普通人還是與奧運相隔甚遠的，這就為我們提供了活動的空間。比如，2007年4月，新飛電器啟動“新飛2008助威團”全國選拔賽活動，從全國各地選出50名青春靚女組成助威團，將在北京奧運會上為中國喝彩、為奧運加油。財大氣粗的海爾耗資逾2億元才取得了北京奧運會白色家電產品贊助商頭銜，而新飛將選秀與奧運聯(lián)姻，讓50張免費門票炙手可熱，截至10月底，就有135萬人報名參賽，宣傳效果可想而知。
【策略五】：綁定一個好的傳播平臺
奧運期間，各種媒體的收視率、瀏覽量自然水漲船高。做宣傳選CCTV自然是上上之選，但卻未必適合成長型企業(yè)的投入預算。因此，企業(yè)可以根據(jù)所在市場的特點，或網絡，或地方電視臺，或地方發(fā)行量較大之報紙，進行新聞報道贊助合作，自然也可以獲得非常好的出鏡率。其實，早在首屆“商業(yè)奧運會”1994年的洛杉磯奧運會上，就有企業(yè)用過這個辦法。在這屆奧運會上，富士耗費巨資成為奧運贊助商，而其競爭對手柯達卻成為了ABC電視網的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個非奧運營銷的經典：因為贊助電視網，柯達有權在奧運轉播過程中不斷傳播柯達的品牌標識。在沒有付出額外贊助費用的前提下，柯達成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衛(wèi)了自己的市場。相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運會之前的11%提升到了15%，但并沒有賺回巨額的奧運贊助費。
【策略六】：策劃一場互動性強的體驗活動
如果企業(yè)不能成為主要賽事的官方贊助商，那他們完全可以創(chuàng)造一個自己的活動和賽事，這樣做不但費用較低，而且效果可能會更好?，F(xiàn)在，蒙牛借助“《蒙牛城市之間》，激情08，現(xiàn)在出發(fā)”這個覆蓋全國的大型全民健身活動，讓80個城市的普通老百姓享受著運動帶來的快樂，拉開了其“非奧運營銷”的序幕。歷史上，耐克公司曾在奧運會期間創(chuàng)辦了“耐克村”(Nike Village)，請來了很多公司贊助的體育明星?！澳涂舜濉本奂舜罅棵餍莻兊膿碜o者，他們和明星們一起進行很多體育活動，“耐克村”成為了他們參與世界杯和奧運會的核心體驗之一，也引發(fā)了許多媒體的積極參與和報道。
【策略七】：聯(lián)合一個有價值的奧運機構
國際奧委會是一個綜合性的體育賽事組織，除了夏季奧運會等幾場大戲，旗下也有大量其它公益性的機構和分支，跟它們攀上親戚不但可能性較大，而且費用較大。中國的“愛國者”華旗資訊公司最近就與瑞士洛桑奧林匹克博物館簽訂協(xié)議，成了合作伙伴，而且羅格先生還擔任了公司的顧問一職。同樣是跟“奧林匹克”五環(huán)沾邊的，但這樣做的費用可能低得太多了。
【策略八】：簽約一個未來的體育新星
劉翔沒出名之前，50萬元就肯為企業(yè)拍廣告，如果我們也能在奧運會前開發(fā)一個這樣的新星呢?當然，未必是田徑這樣的熱門項目，很多冷門項目的國家隊和運動員仍然是沒有太多人去追捧的。成長型企業(yè)可以圈定一些與企業(yè)形象相符合的運動員(或者運動隊)進行溝通。一般來說，這些運動員的年度代言費用和市場運作費用都不會太貴，有的代言費10萬元左右就可以簽下。在進行初步的溝通以后，可以再進行相關的消費者調查，根據(jù)知名度和受歡迎程度最終確定簽約人選。蛇有蛇路，貓有貓道。在奧運會這個機遇面前，我們其實有太多的商業(yè)創(chuàng)意可以構思。我們必須得承認，中國企業(yè)贊助奧運的成本很高。聯(lián)想集團每年的廣告預算高達10億元，贊助奧運會總共花費的16億元將會在4年時間里攤銷，奧運贊助并不會成為它的負擔；但對大部分成長型企業(yè)而言，我們是花不起這個代價的。
因此，“以正合，以奇勝”的策略，應該成為這樣的企業(yè)的首選。
奧運“蛋糕”價值高達兩萬億
奧運經濟包括四個內容：奧運主辦城市北京及六個奧運協(xié)辦城市的直接投資和基礎建設投資；借奧運契機開展的城市改造等經濟活動；企業(yè)對奧運會較高的心理預期而誘發(fā)的投資活動；以及各種投資活動帶來的乘數(shù)效應。據(jù)預測，北京奧運會經濟“蛋糕”價值將在18000億到20000億人民幣之間。奧運經濟已成為中國有史以來最大的經濟綜合事件。而眾多奧運贊助企業(yè)、供應商正是分享這一空前“蛋糕”的市場主體之一。
縱觀62家奧贊企業(yè)，大型國內企業(yè)與跨國企業(yè)形成對壘之勢。這與此前數(shù)次奧運會贊助商集中于跨國企業(yè)有所不同。粗略統(tǒng)計，奧贊企業(yè)的內資與外資比例約為6：4，而外資企業(yè)多集中于全球合作伙伴和獨家供應商。另一個值得關注的現(xiàn)象是，對比2008奧運會高達6500萬美元的TOP合作伙伴進入門檻，國內贊助商甚至報出了比TOP合作伙伴更高的價格。
三大渠道透視奧運“蛋糕”
據(jù)相關資料顯示，北京奧運催生的奧運經濟規(guī)模確實龐大。據(jù)分析，至2008年，北京市用于奧運會相關的投資總規(guī)模將達2800億元，其中直接用于奧運場館和相關設施的新增固定資產投資約1340億元，為歷屆奧運會之冠。而如此龐大支出的獲益最終將花落誰家，值得投資者去細細深究。
首先，與奧運會基礎性建設直接相關的行業(yè)。
比如建筑建材、交通運輸、節(jié)能環(huán)保、通信電子等行業(yè)。建筑建材：從行業(yè)來看，建筑建材類公司率先從奧運巨額投資中受益。水泥、鋼鐵等最基本的建筑材料將受到奧運投資巨大的需求推動。不過，對于大多數(shù)承接奧運項目而獲利的公司，奧運集中投資帶來的盈利是一次性的，奧運之后難以持續(xù)。只有那些具有技術優(yōu)勢的企業(yè)通過參加奧運建設充分展示了自己的實力和技術，有利于進一步拓展國內國際市場，才能獲得長期的收益。交通運輸：北京奧運會在城市基礎設施建設上的投資為1800億元，其中900億元用于修建地鐵、輕軌、高速公路、機場等，打造四通八達的快速交通網。節(jié)能環(huán)保：北京要實現(xiàn)“綠色奧運”、“科技奧運”和“人文奧運”的承諾，必須在環(huán)境保護方面投入巨資。奧組委計劃投入1000億元用于環(huán)境治理，兌現(xiàn)“綠色奧運”的承諾，包括首都圈防沙治沙、污水治理與節(jié)水、城市固體廢棄物綜合治理、潔凈能源技術等。通信電子：為了實現(xiàn)“科技奧運”，投入300億元用于信息化建設，奠定“數(shù)字北京”的基礎，初步實現(xiàn)電子政務、電子商務、信息化社區(qū)和遠程教育。3G通訊系統(tǒng)是國家申奧承諾必須建設的通訊系統(tǒng)，所以對于中興通訊(愛股，行情，資訊)、大唐電信等3G設備生產商，奧運的通訊建設將是企業(yè)提升品牌和技術從而提升企業(yè)價值的重要機會。
其次，北京商業(yè)零售板塊。
2008年北京奧運會期間，將會有來自200多個國家和地區(qū)的幾百萬的運動員、游客、觀眾參加。 商業(yè)零售：據(jù)統(tǒng)計，到京游客25%的旅游支出用于商品和餐飲，消費服務業(yè)整體行業(yè)增速有望迅速提高。奧運紀念品的銷售、奧運贊助商的后期營銷投入都將帶動商業(yè)部門的發(fā)展。 旅游酒店：北京奧運將帶旺中國旅游行業(yè)，并且并不局限于北京附近的旅游景點和自然景區(qū)，也對中國其他地區(qū)的旅游資源產生積極的影響。 傳媒文化：奧運對于國內傳媒和廣告業(yè)無疑是一次巨大的商業(yè)良機。據(jù)預測，北京奧運會期間，將有超過40億電視觀眾通過電視直接參與、體驗北京奧運會，競技體育的魅力加上電視傳媒的輻射，為傳媒和廣告業(yè)創(chuàng)造了一個全球性的巨大市場。
再次，從奧運經濟中長期受益者——房地產和奧運贊助商
房地產行業(yè)：得益于奧運所引發(fā)的價值重估效應。根據(jù)近幾屆奧運舉辦的情況，奧運期間舉辦城市房地產價格都會出現(xiàn)大幅上漲。同時，由于基礎設施條件的完備、綠化增加、居住環(huán)境的改善，提高了北京市的生活質量，國內外需求的不斷增長將促使北京地區(qū)房地產銷售價格和銷售規(guī)模持續(xù)上升。奧運贊助商：奧運的廣告效應十分顯著，是企業(yè)提升品牌形象、開發(fā)世界市場的絕佳機會。對于奧運會的合作伙伴、贊助商來說，一個類別只有一家贊助企業(yè)，排他性的原則體現(xiàn)了奧運贊助的稀缺性和寶貴價值所在，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。歷史上諸多跨國公司如可口可樂、阿迪達斯、三星借助奧運會成功實現(xiàn)了品牌提升和國際化擴張的同步。
八大策略切割奧運蛋糕
百年難遇的奧運商機面前，中國企業(yè)有兩種最典型的態(tài)度，一種是躊躇滿志型，一種是望而卻步型。前者大抵都是那些已經和2008北京奧運結緣的戰(zhàn)略合作伙伴、贊助商、供應商和特許商們(以下統(tǒng)稱為贊助商)，花了大價錢才擠進奧運門檻的它們，理所當然地視奧運為企業(yè)的最大機遇；后者則是中國數(shù)量眾多的成長型企業(yè)(中小企業(yè)、微型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè))，它們渴望分享奧運的甜美蛋糕，但沒有正式身份的它們往往有強烈的自卑感，認為奧運是“只可遠觀，不可褻玩焉”，只能艷羨地看著那些“有身份”的企業(yè)在市場舞臺上賣力地表演。
一般說來，心態(tài)不同，命運自然迥異。但是否與奧運五環(huán)攀上“親戚”后，企業(yè)就會自動進入坦途大道呢?沒有成為奧運各種贊助商的企業(yè)是否就沒有機會，只能坐聽別人的掌聲響起來呢? 所以，那些“大企業(yè)”(奧運贊助商)們的失誤，恰恰可能正是我們出擊的機會。當然，最關鍵問題是我們不要犯上面那些家伙們的錯誤，大把燒錢其實并不需要什么智慧。成長型企業(yè)雖然大多在奧運門檻之外，但如果我們需要注意用好以下幾個方法，可能我們也能在奧運營銷這種“囚徒困境”中獲得意想不到的機會。
【策略一】：尋找一個與奧運精神的“共振點”
那些已經是正式贊助商的企業(yè)因為有了“正式身份”，往往在營銷和傳播上都是采取“奧運標志+企業(yè)標志”的方式簡單疊加進行宣傳，忽略了與奧運精神的共鳴，所以效果不佳。其實，奧運精神是最沒有門檻的，其中蘊含的激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導的這種精神是人類社會共同的追求。所以，成長型企業(yè)完全可以從自己的品牌愿景、科技含量、服務精神、立足中國等多方面發(fā)掘出這些隱性資產，在奧運精神的大背景下巧妙宣傳。
【策略二】：設計一個好的“2008式”商業(yè)創(chuàng)意
因為北京奧運，“2008”這幾個數(shù)字也就有了特殊的含義，在人們的頭腦中它不但幾乎可以與奧運劃上等號，而且許多人視之為吉祥、幸福、如意、健康的象征，這就為成長型企業(yè)的營銷提供了許許多多的機會。
【策略三】：尋找一個有潛力的“縫隙式商機”
奧運會上有許多大商機，也有許多小商機，利用好了就成了不得了的大商機。幾十萬游客來到中國，吃、住、穿、行自然都少不了，這其中就蘊含了不少機會。比如在漢城奧運會上，就讓韓國將泡菜賣到了全世界111個國家。韓國政府的解釋是，他們之所以如此不遺余力地宣傳韓國泡菜，并非為了幫助企業(yè)掙錢，而是為了宣傳韓國飲食文化。所以在韓國政府的推動下，整個泡菜產業(yè)似乎都成了奧運會里最特別也是最顯眼的“贊助商”，韓國泡菜借此契機名揚四海。
【策略四】：開發(fā)一個可以好好“經營”的消費群體
成長型企業(yè)可能無法直接為奧運喝彩，但這并不妨礙我們去支持普通觀眾。單從奧運門票的緊俏來看，絕大多數(shù)普通人還是與奧運相隔甚遠的，這就為我們提供了活動的空間。比如，2007年4月，新飛電器啟動“新飛2008助威團”全國選拔賽活動，從全國各地選出50名青春靚女組成助威團，將在北京奧運會上為中國喝彩、為奧運加油。財大氣粗的海爾耗資逾2億元才取得了北京奧運會白色家電產品贊助商頭銜，而新飛將選秀與奧運聯(lián)姻，讓50張免費門票炙手可熱，截至10月底，就有135萬人報名參賽，宣傳效果可想而知。
【策略五】：綁定一個好的傳播平臺
奧運期間，各種媒體的收視率、瀏覽量自然水漲船高。做宣傳選CCTV自然是上上之選，但卻未必適合成長型企業(yè)的投入預算。因此，企業(yè)可以根據(jù)所在市場的特點，或網絡，或地方電視臺，或地方發(fā)行量較大之報紙，進行新聞報道贊助合作，自然也可以獲得非常好的出鏡率。其實，早在首屆“商業(yè)奧運會”1994年的洛杉磯奧運會上，就有企業(yè)用過這個辦法。在這屆奧運會上，富士耗費巨資成為奧運贊助商，而其競爭對手柯達卻成為了ABC電視網的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個非奧運營銷的經典：因為贊助電視網，柯達有權在奧運轉播過程中不斷傳播柯達的品牌標識。在沒有付出額外贊助費用的前提下，柯達成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衛(wèi)了自己的市場。相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運會之前的11%提升到了15%，但并沒有賺回巨額的奧運贊助費。
【策略六】：策劃一場互動性強的體驗活動
如果企業(yè)不能成為主要賽事的官方贊助商，那他們完全可以創(chuàng)造一個自己的活動和賽事，這樣做不但費用較低，而且效果可能會更好?，F(xiàn)在，蒙牛借助“《蒙牛城市之間》，激情08，現(xiàn)在出發(fā)”這個覆蓋全國的大型全民健身活動，讓80個城市的普通老百姓享受著運動帶來的快樂，拉開了其“非奧運營銷”的序幕。歷史上，耐克公司曾在奧運會期間創(chuàng)辦了“耐克村”(Nike Village)，請來了很多公司贊助的體育明星?！澳涂舜濉本奂舜罅棵餍莻兊膿碜o者，他們和明星們一起進行很多體育活動，“耐克村”成為了他們參與世界杯和奧運會的核心體驗之一，也引發(fā)了許多媒體的積極參與和報道。
【策略七】：聯(lián)合一個有價值的奧運機構
國際奧委會是一個綜合性的體育賽事組織，除了夏季奧運會等幾場大戲，旗下也有大量其它公益性的機構和分支，跟它們攀上親戚不但可能性較大，而且費用較大。中國的“愛國者”華旗資訊公司最近就與瑞士洛桑奧林匹克博物館簽訂協(xié)議，成了合作伙伴，而且羅格先生還擔任了公司的顧問一職。同樣是跟“奧林匹克”五環(huán)沾邊的，但這樣做的費用可能低得太多了。
【策略八】：簽約一個未來的體育新星
劉翔沒出名之前，50萬元就肯為企業(yè)拍廣告，如果我們也能在奧運會前開發(fā)一個這樣的新星呢?當然，未必是田徑這樣的熱門項目，很多冷門項目的國家隊和運動員仍然是沒有太多人去追捧的。成長型企業(yè)可以圈定一些與企業(yè)形象相符合的運動員(或者運動隊)進行溝通。一般來說，這些運動員的年度代言費用和市場運作費用都不會太貴，有的代言費10萬元左右就可以簽下。在進行初步的溝通以后，可以再進行相關的消費者調查，根據(jù)知名度和受歡迎程度最終確定簽約人選。蛇有蛇路，貓有貓道。在奧運會這個機遇面前，我們其實有太多的商業(yè)創(chuàng)意可以構思。我們必須得承認，中國企業(yè)贊助奧運的成本很高。聯(lián)想集團每年的廣告預算高達10億元，贊助奧運會總共花費的16億元將會在4年時間里攤銷，奧運贊助并不會成為它的負擔；但對大部分成長型企業(yè)而言，我們是花不起這個代價的。
因此，“以正合，以奇勝”的策略，應該成為這樣的企業(yè)的首選。
