廣交會遭遇寒流亟待“中國創(chuàng)造”拯救

目前，第103屆廣交會正在舉行中，然而與往屆不同的是，今年的廣交會卻冷清了很多。深究其中的原因不難發(fā)現，人民幣大幅升值、《勞動合同法》實施、出口退稅率下調的“三座大山”是主因。然而，廣交會素有“中國第一會”的美譽，廣交會的冷清在很大程度上也代表了中國的外貿行業(yè)面臨的尷尬境地，要突破這一瓶頸，唯有靠“中國創(chuàng)造”來拯救!

今年廣交會出奇冷清

第103屆中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)一期日前已在廣州落下帷幕。每屆都有超過20萬海外采購商參加，匯集了中國幾乎所有的出口產品，因而也被稱為中國對外貿易的“風向標”和“晴雨表”。與上一屆廣交會上出口商謹慎的提價行為相比，在本屆廣交會上，出口商借全球原材料漲價及全球經濟進入通膨周期之機集體提價，物美價廉的中國貨已難覓蹤影，由此導致成交量的下降也就可以理解了。

據悉，此屆廣交會來洽談的采購商至少比上屆減少了一半，而且多是問問價格就搖頭走人，出口價談不攏是他們面臨的最大的問題。紡織行業(yè)作為低端制造業(yè)，雖然具有行業(yè)特殊性，但也許從一個側面反映了我國今年整體出口的嚴峻形勢。根據大會業(yè)務辦對一期的銷售統(tǒng)計，紡織品在本屆廣交會上的銷量比上屆下降了約1/4。在十大成交國家(地區(qū))里，中東地區(qū)位居歐盟之后，名列第二，占總成交額的14.4%，美國列第三位，為13.1%。很多年以來，服裝一直是廣交會最重要的參展項目之一，正是通過廣交會，中國的服裝出口到全世界各個角落，而中國也贏得了世界服裝加工廠的美譽，然而在廣交會熱熱鬧鬧的背后，今年廣交會紡織服裝類的參展商感受到的卻是從來沒有過的寒意，冷清的場面讓人不寒而栗。

網上B2B“圍剿”廣交會

雖然廣交會是塊人人想吃的蛋糕，但并不是所有的企業(yè)都能夠想參加就參加。有限的展位、分配式的招展方式，令很多沒有‘背景’的中小企業(yè)望而卻步，這也給廣交會周邊的一些展覽及，B2B商貿網站提供了機會。以工業(yè)類、紡織服裝類流通型企業(yè)為例，出口金額最低要求按東、中、西部分別是300萬、200萬、100萬美元。不少中小型企業(yè)受此門檻，只能望會興嘆。 相比之下，阿里巴巴等電子商務網站對于注冊會員‘零門檻’的要求，無疑更具吸引力。一些沒有辦法進入廣交會的企業(yè)，也轉而求其次，通過參加廣交會周邊的小展覽，以求得到參加廣交會的采購商的‘青睞’。 此外，由于目前國家外貿政策向生產企業(yè)傾斜，流通企業(yè)在申請展位將比生產企業(yè)困難得多。這一趨勢在今年顯得更為明顯，同樣的出口額，生產企業(yè)必定優(yōu)先于流通企業(yè)獲得展位。建議流通企業(yè)在業(yè)績提升和展位裝修等方面投入更多的人力物力，改善流通企業(yè)的自身形象，為申請展位鋪平道路。

正如‘中國制造’現階段面臨的國內外困局一樣，已舉辦超過百屆的廣交會，也面臨愈來愈多的競爭：周邊很多展覽同期舉辦爭奪廣交會采購商的同時，B2B商貿網站與廣交會的博弈亦全面展開。遭逢‘圍剿’的廣交會不僅需加速自身改革，還要適應多元化、專業(yè)化的各式展會的競合態(tài)勢。事實上，除了阿里巴巴，包括中國制造網、文筆網、環(huán)球市場等眾多的電子商務網站，紛紛被廣交會拒之門外。然而這絲毫不能阻擋B2B們搶客的熱情，但凡進出展館的參會者，都會遇到B2B推廣人員的‘圍追堵截’，他們不厭其煩地派發(fā)手袋、客戶光碟，請求對方填寫登記表等，與近在咫尺，卻有如遠在天邊的廣交會，進行著一場線上與線下的商業(yè)博弈。這一刻，人們更清晰感到‘廣交會正在被圍剿’。

廣交會奮起改革“反圍剿”

面對眾多新勢力的‘圍剿’，百屆‘廣交會’亦一直在探討改革。廣交會26日對外公布，經商務部批準，今年10月舉行的第104屆中國進出口商品交易會（廣交會）展期由現在的一屆分兩期調整為一屆分三期，每期展覽時間由6天縮短為5天，撤換展時間為4天?？臻g一直是困擾交易會的一個問題。只要是會期，每寸土地都是商機。因此，本次改革是“以時間換空間”，直接為更多的中小企業(yè)提供了契機。

這一變革體現了廣交會改革的根本思路，廣交會不會放棄綜合展的定位，仍然保證全世界的客商一到大會，就能看到中國幾乎所有種類的工業(yè)機電和日用消費類出口展品；但為了滿足國際市場日益專業(yè)化的要求，廣交會將不斷“細化”布局，使得每一期展覽都能接近專業(yè)行業(yè)展的水平，這將有利于各類參展企業(yè)尋覓專業(yè)買家。

就此前商務部和中國對外貿易中心開展的數十輪摸底調查情況來看，目前國內尚未參加廣交會、但有參展需求的企業(yè)，大約有7
萬－8萬家，擴容是為了滿足國內企業(yè)的參展需求，但不會降低國內企業(yè)的參展門檻。隨著展會規(guī)模的擴大，采購商人數的增加需要一個培育期，在擴容初期，出現采購商跟不上參展商增加速度的情況是難免的。但根據經驗，經過一段時間的培育期后，采購商人數自然會相應增多。中國對外貿易中心作為廣交會的承辦單位，將不斷加強廣交會海內外營銷網絡建設，加大國內外的宣傳、招展、招商力度，加強管理，凈化廣交會環(huán)境，創(chuàng)造條件吸引更多外商。

“三座大山”壓頂謀思變

目前，人民幣升值、《勞動合同法》實施、出口退稅率下調被紡織企業(yè)稱做“三座大山”，在成本大幅上漲之時，如何轉嫁壓力成為紡織企業(yè)心中的痛。與廣交會相對應的是，由于今年一季度出口增速比進口增速低了7.2個百分點，國內貿易順差比去年同期大幅減少50億美元，為什么出口生意現在這么難？受人民幣升值、原材料價格上漲及勞動力成本增加三大因素影響，本屆廣交會因主要出口產品價格普漲，累計成交254.3億美元，比去年秋交會增長1.8%，比去年春交會增長6%，但總成交量增速放慢。此前已有專家預測，中國貿易順差“拐點”將在今年出現，因而本屆廣交會備受各方關注。今年一季度，人民幣對美元匯率的累計升值幅度超過4%，這令去年秋季廣交會上大部分的國內參展廠商都吃了虧，因為沒有人能估計到今年人民幣升值的幅度會如此之大。因此，今年中國企業(yè)在本屆廣交會上對美元結算持慎重態(tài)度，盡量避免使用美元實屬正常，“不掙美元”已成為展商最愛。

在一些國外的采購商看來，導致中國的商品不斷提價的一個重要原因是，過去的一兩年人民幣對美元的匯率屢創(chuàng)新高。事實上，在今年的廣交會上，參展商和采購商談判的焦點除了價格，現在又多了一項重要內容，那就是匯率，由于國際貿易主要結算貨幣美元近年來持續(xù)大幅貶值，中國的出口企業(yè)損失慘重，在廣交會上，越來越多的訂單開始采用美元以外的貨幣作為結算貨幣。除了盡可能說服買家用相對堅挺的貨幣進行結算，為了減少匯率波動的風險，在今年的廣交會上，出口企業(yè)還普遍縮短了報價周期，一旦用于結算的貨幣貶值，出口商就會提高報價，保障利潤空間不縮水。

“中國制造”陷入尷尬局面

很多人都在思考同樣的問題:人民幣升值對中國經濟的壓力有多大？原材料和人力成本上漲對中國企業(yè)的壓力有多大？第103屆廣交會用一種殘酷的現實給出了明確的答案。紡織展區(qū)的冷清和訂單的銳減表明，類似于紡織業(yè)這樣的出口行業(yè)已經遭到了人民幣升值和原材料成本上漲的重創(chuàng)；電子信息產品也遭遇了同樣的危機，規(guī)模和景象大不如前就已經說明了問題?！爸袊圃臁闭媾R著一種尷尬的局面:一方面是國外的誤解和曲解越來越多，另一方面則是人民幣升值和成本的上漲擠壓了它們的生存空間。中國被扭曲的重要生產要素的價格和成本，將逐步走向市場水平。

“中國創(chuàng)造”彌足珍貴

據測算，中國的生產成本扭曲規(guī)模約達3.8萬億元人民幣，主要體現在能源和原材料、環(huán)境、資金、勞動力、土地等五個方面。這些扭曲成本的因素很可能在未來5～10年內逐漸弱化。今后5—10年，企業(yè)在這些方面的成本都將顯著上揚。這是否意味著中國將摘掉“低端制造”的標簽？答案也許沒有那么明確。因為從目前來看，中國制造業(yè)的勞動力成本只有美國的四分之一左右，勞動力成本不會在短期內就消失殆盡。但是對于越來越多的中國企業(yè)而言，成本上漲已經成為必須正視的一個問題，企業(yè)必須盡早適應并消化這一改變，因為這一變化是不可逆轉的。

很多企業(yè)在這種擠壓之下倒閉了，另外一些企業(yè)選擇遷徙到勞動力成本更低的區(qū)域。但是有一些企業(yè)卻選擇了堅持，他們通過科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、品牌建設積極參與產業(yè)鏈上游的國際競爭。他們不但頑強地生存了下來，而且發(fā)展得比以前更好。對于“中國制造”來說，目前的尷尬既是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇。如果能夠借助這樣的機遇將“中國制造”進行產業(yè)升級、產品更新，變成“中國創(chuàng)造”，那么尷尬和危機也許會在一定程度上化解。如果墨守成規(guī)、繼續(xù)在產業(yè)鏈下游進行低價格、低技術含量的拼殺，這樣的公司，即使是再好的政策扶植恐怕也難改變被淘汰的命運。