中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略征途漫漫

電信業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平已成為衡量一個國家現(xiàn)代化水平與綜合國力的重要標志。經(jīng)過改革開放以來的跨越式發(fā)展，我國電信業(yè)已具備了向更高層次發(fā)展的堅實基礎，“走出去”的條件也越來越成熟，此時正是引導和推進電信企業(yè)到世界經(jīng)濟舞臺上施展身手，參與國際競爭的大好時機……

    華為公司是中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的代表

臨近歲末，海外市場頻傳的捷報無疑已經(jīng)證明華為公司是中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的代表之一。

11月1日，肯尼亞最大的移動運營商SAFARICOM與華為公司簽訂了價值3400萬美金的智能網(wǎng)改造與升級合作協(xié)議。

11月3日，華為公司在津巴布韋總統(tǒng)府與津巴布韋國有固定電話公司TEL*ONE和國有移動電話公司NET*ONE分別簽訂2.88億美元和4000萬美元的合作協(xié)議。

11月13日有消息稱，華為公司贏得墨西哥第二大移動運營商IUSACELL的CDMA2000合同。按照合同，華為公司將承建墨西哥2個大區(qū)(全國共9個大區(qū))的CDMA2000網(wǎng)絡，用戶容量超過20萬。

11月15日，華為公司透露，該公司今年移動電話的銷售額預計將達4億美元。同日，該公司于香港國際會議展覽中心舉行“新選擇，新優(yōu)勢”為主題的新聞發(fā)布會，正式向全球發(fā)布三款全系列的WCDMA終端產(chǎn)品：包括兩款手機和一款數(shù)據(jù)卡，型號分別為U626(手機)、U326(手機)及E600(數(shù)據(jù)卡)，覆蓋高、中、低端及商務用戶等幾個層面。

11月16日，香港移動運營商Sunday公司宣布，與華為公司協(xié)議增加3G供應合約，并擴大及改善融資協(xié)議，確保于2005年推出3G服務。具體上講，供應合約總額由原來的8.59億元增至12.08億港元，增加3.49億；設備供應信貸有關融資由8.59億增至12.08億。當天的消息還顯示，華為公司與29家銀行就3.6億美元借款協(xié)議成功簽約。據(jù)悉，華為這一筆巨額借款為3年期定期放款和循環(huán)放款，主要目的是支持華為國際市場的高速發(fā)展。

11月17日的消息顯示，保加利亞電信公司BTC日前與華為公司簽訂了一項合同，為自己計劃的移動網(wǎng)絡提供60%的設備。而據(jù)分析家們估計，建立一個全新的GSM網(wǎng)絡將耗資大約1億到2億歐元。

11月19日消息，華為公司多名高層人員日前表示，今年公司的全球銷售額將達到50億美元，其中海外銷售額有望翻一番，達到20億美元，占到公司總銷售額的40%。

    設備制造企業(yè)和運營商是電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的主體

早在上世紀90年代中后期以來，我國的通信設備制造企業(yè)在繼續(xù)引進資金和技術設備的同時，已經(jīng)開始積極向周邊國家、中歐國家以及拉美與非洲地區(qū)的國家輸出通信系統(tǒng)、設備和產(chǎn)品。在孟加拉國、巴基斯坦、哥倫比亞、俄國、剛果(布)、南非等國，我國的通信設備公司都簽訂了技術合作協(xié)議。可見我國的設備制造企業(yè)無論在國際電信設備市場還是在國際運營市場都有了積極的探索，特別是國內企業(yè)在保證產(chǎn)品高質量的前提下，能夠提供低成本、本地化的解決方案，并提供周到的服務，因此得到了發(fā)展中國家的廣泛認同。除此之外，國內電信設備制造企業(yè)也開始向發(fā)達國家的數(shù)據(jù)通信、移動通信、微電子以及手機等領域進軍，國內通信產(chǎn)品在競爭激烈、發(fā)展成熟的發(fā)達國家市場也具備較強的競爭力，并且取得了較好的市場業(yè)績。

而從我國電信運營業(yè)的現(xiàn)狀來看，中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通四家運營企業(yè)幾乎占據(jù)了所有的基礎業(yè)務市場。同時這四家企業(yè)中都已經(jīng)實現(xiàn)海外上市，逐步引進了先進的經(jīng)營理念和運作方式，經(jīng)過多年的努力，我國的運營企業(yè)已經(jīng)積累了不少的電信網(wǎng)建設和運行的經(jīng)驗，再加上在企業(yè)規(guī)模和人才儲備方面的積累，可以說，我國電信運營企業(yè)已經(jīng)打下了一個很好的競爭基礎。在這四家運營商的發(fā)展規(guī)劃中，都已將“走出去”開拓海外市場列為重要的工作部署。當前，由于中國電信、中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通在國內市場上的壓力相對較大，“走出去”的意愿更為強烈一些：

2002年11月，中國電信在華盛頓成立中國電信(美國)公司，中國電信因此獲得了美國國際電信業(yè)務運營牌照，從此中國電信成為了電信領域第一家在美國開展業(yè)務的中國公司，并且以此為基礎開始推進其全球一站式服務。

今年2月，中國網(wǎng)通過收購得到了亞洲網(wǎng)通的所有控制權，由此亞洲網(wǎng)通與其亞太區(qū)的業(yè)務也成了中國網(wǎng)通國際戰(zhàn)略不可分割的一部分。

今年5月，中國聯(lián)通董事長王建宙率領由紅籌公司以及中國聯(lián)通集團公司各部門負責人組成的考察組奔赴印度、泰國和印尼三國，被業(yè)內普遍認為是中國聯(lián)通大舉“走出去”的前奏。王建宙此行的主要目的是加強與三國在CDMA領域的合作，推廣中國聯(lián)通所采用的CDMA標準，了解三國電信市場情況及投資機會，交流電信網(wǎng)絡建設、運營經(jīng)驗。

電信運營商“走出去”戰(zhàn)略的執(zhí)行面臨諸多困難

雖然我國的電信運營企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略過程中，已經(jīng)做了許多有益的探索，相對于以華為、中興為代表的我國電信制造企業(yè)仍顯落后。運營企業(yè)更需要考慮“走出去”的時機是否成熟這一問題。目前“走出去”的困難主要集中在以下四個方面。

第一，對國際電信市場的信息缺乏充分的了解，包括各國電信監(jiān)管政策、市場壁壘、市場需求信息、法律知識等多個方面。

第二，電信企業(yè)在“走出去”過程中各自為政，沒有發(fā)揮資源互補的優(yōu)勢。選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟一直是國內外公認的開拓國際市場的有效方式，而我國的電信企業(yè)尚未充分利用這一方式。在開拓國際電信市場時，電信運營企業(yè)沒有聯(lián)合各界力量，尤其是沒有加大與產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游企業(yè)間縱向合作的力度，難以發(fā)揮綜合優(yōu)勢，也難以形成合力。

第三，國有電信運營企業(yè)“走出去”存在部分政策障礙，如項目投資審批手續(xù)、外匯審批手續(xù)、駐外工作人員的手續(xù)辦理等方面都存在時效性差、限制嚴格等缺點。

第四，電信運營企業(yè)尚缺乏充足的國際運營經(jīng)驗和先進的競爭手段。我國的電信運營企業(yè)與國際一流的企業(yè)相比，還存在不小的差距。雖然我國的電信運營企業(yè)在規(guī)模上已成為世界一流，在效益上也屬前列，但是在服務和創(chuàng)新能力、管理水平方面與世界一流相距甚遠。這幾個方面的差距如果得不到改善將直接影響到企業(yè)的盈利能力和國際競爭力。

由于存在這些實際困難，再加上當前國內電信市場尚具有較為良好的發(fā)展空間，因此我國的電信運營企業(yè)在“走出去”開拓海外市場方面的動力不足，將更多的精力集中在了國內電信市場競爭上，這一現(xiàn)象非常不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和國際化經(jīng)營水平的提高。

建議電信運營商如果與設備制造商聯(lián)合“走出去”

當今世界的特點是經(jīng)濟和信息全球化，電信業(yè)在促進整個社會發(fā)展中的作用以及電信業(yè)國際化趨勢越來越明顯。對于我國已初步具備國際競爭能力的電信企業(yè)來講，需要“走出去”，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發(fā)展的道路，不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間，這既是順應當今世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。電信運營企業(yè)如果與設備制造商聯(lián)合“走出去”，則可以更好地發(fā)揮集體優(yōu)勢，形成合力。一方面設備制造企業(yè)在亞、非、拉一些發(fā)展中國家已擁有了一定的市場空間，可以為電信運營企業(yè)提供市場機會；另一方面，電信運營企業(yè)在海外市場份額的擴大，也可以帶動我國的國產(chǎn)設備走向國際化。